ChatGPT开始投放广告——SEO、AEO之后，如何乘上'AI平台广告时代'的浪潮

（基于2026年3月时的信息撰写）

“做了SEO，也做了AEO对策。这样还不够吗？”

老实说,我自己之前也是这么想的。但是2026年2月9日,OpenAI(欧朋AI)又开始了新动作——ChatGPT(聊天GPT)里面开始出现广告了。

最早入驻的企业是Target、Best Buy、Ford、Adobe(来源: PYMNTS.com)。看看这些大牌一上来就参与的事实,就知道这绝不仅仅是”实验”,而是”下一个战场”。

这篇文章,我会用SEO、AEO、AI平台广告这个”三级火箭”的框架,一口气帮你梳理清楚营销的版图。读过上一篇AEO文章(2026-03-19)的朋友,今天可以看到那篇的延续。还没读过的朋友,也希望通过这篇文章把握整体格局。

用”三级火箭”理清思路——SEO、AEO、AI平台广告

「三级火箭」SEO・AEO・AI广告示意图

营销机制在最近几年从根本上发生了变化。我们先从”三级火箭”这个框架开始说起。

第1级: SEO(Search Engine Optimization)

SEO(搜索引擎优化)是指通过优化让网页在Google、Yahoo!等搜索引擎的搜索结果中靠前展示的策略。用户输入关键词→搜索结果中显示自己的页面→获得点击,这就是基本流程。

“在页面中布置关键词""收集外链""提升页面速度”——这套通过优化抢占排名的手法,从2000年代一直延续到现在,已经持续了20多年。它依然是有效的策略,并不会消失。

第2级: AEO(Answer Engine Optimization)

AEO(答案引擎优化)是AI替你回答问题的时代催生出的新型优化手法。简单说,就是”以被AI提问为前提”来创作内容的思路。

当ChatGPT、Perplexity(困惑AI)、Google AI Overview等成为搜索入口后,用户不再点击进入页面获取信息,而是由AI代替生成答案。在这股潮流中,“自己的品牌能否被AI引用”成为新的竞争维度。

AEO对策的效果,已经开始在数据上显现。有报告指出,被Google AI Overview引用的品牌,其有机CTR(自然搜索点击率)约高出35%(来源: Position Digital,2026年)。

第3级: AI平台广告

而现在,“第三级火箭”已经点火。我们正进入可以直接在ChatGPT内投放赞助广告的时代。如果说SEO是”出现在Google搜索结果中”,AEO是”被AI引用”,那么AI平台广告就是”把广告嵌入到与AI的对话中”。

不了解这三个阶段,就难以理解”明明在认真做SEO,却感觉发生了什么变化”这种感受的真正来源。下一节,我们具体来看看ChatGPT广告的实际情况。

ChatGPT广告,实际情况到底如何?——用数字解读现状

ChatGPT广告机制示意图

“广告?连ChatGPT里都要投广告了?”如果你这么想,那就猜对了。2026年2月9日,OpenAI在美国启动了测试(来源: OpenAI官方)。

不过,目前还没有面向全部用户。对象仅限于Free套餐和Go套餐(每月8美元的付费套餐)的成人用户。Plus、Pro、Business、Enterprise套餐则保持无广告,形成了清晰的分层定位。

初期广告主的阵容意味着什么

请看测试参与企业名单。Target、Best Buy、Ford、Mrs. Meyer’s、Adobe、AT&T、Expedia——都是美国超一线品牌(来源: PYMNTS.com)。

据报道,初期参与者的最低投放金额为200,000美元(约3,000万日元)(来源: ALM Corp)。这绝不是个人或中小企业能立刻入场的金额。但是,不能就此把它当作”只是大企业的事”——因为Google广告和Facebook广告,最初也都是从大企业开始的。

广告机制与目前的表现

ChatGPT广告采用的是”上下文广告”形式。基于关键词匹配,在与购物相关的对话流中,以赞助位的形式展示。Target官方新闻稿确认了”会明确标注为赞助”这一点(来源: Target Corporate)。

更值得关注的是效果数据。业内观察显示,目前估算的CTR(点击率,广告展示后被点击的比例)约为1.3%(来源: ALM Corp)。Google搜索广告全行业平均CTR约为3%~6%,相比之下,ChatGPT广告约1.3%的估算CTR明显偏低。

但这毕竟是测试初期的数据。新的广告平台一开始就达到高CTR是不现实的。Facebook广告早期也曾被说成”还不如横幅广告好用”,随着定向精度提升才逐步改观。ChatGPT广告目前同样应该归入”观望阶段”。

OpenAI的盈利计划与未来展望

据报道,OpenAI计划通过广告业务,让ChatGPT的消费者业务收入在2026年内翻倍至约170亿美元(来源: ALM Corp)。这并非全公司总收入,而是仅针对”面向消费者的ChatGPT”的数字,但规模本身已相当可观。

此外,有信息显示OpenAI正在测试名为”Ads Manager”的自助式广告投放工具(来源: ALM Corp)。如果这一工具上线,就可能像Google广告或社交媒体广告那样,普通人也能用较少预算自助投放。个人和中小企业能够入场的环境,虽然还需要等一段时间,但趋势已经在切实推进。

YouTube和品牌提及成为”被AI引用的关键”

LLM信息采集与引用机制示意图

“那买广告不就行了?”——如果你这么想,请先等一下。在投放广告之前,还有更重要的事情。那就是:你的品牌能不能成为”被AI引用的品牌”。

LLM是从哪里抓取信息的

有研究调查了LLM(ChatGPT、Claude(克劳德)这类大语言模型)生成回答时,究竟从哪些来源获取信息。结果非常有意思。

有报告指出,在LLM生成的回答中,YouTube被引用的比例高达约16%(来源: Pretty-Impressive)。同样地,Reddit约占10%。博客和专业网站紧随其后。

“YouTube上的视频也会被AI引用?”你可能会有这样的疑问。准确说,与其说视频内容本身被直接采用,不如理解为:“在YouTube上被大量讨论的品牌和概念”会影响AI对它们的认知。

什么是品牌提及

品牌提及指的是品牌名在网络上被提到的情况。

即便是”没有链接的提及""没有外链的提及”,只要被纳入AI的训练数据,品牌的存在感就有可能提升。反过来说,“网络上完全没有被讨论过的品牌”,很容易被AI忽略。

具体一点的例子是这样的。有人在X上发”用了○○,效果比想象的好”。有人在note上写”○○真的帮了我大忙”。有人在YouTube上发布”我试用了○○“的视频。这些发生在品牌周边的对话,正在塑造AI的认知。

85%不会被引用——严峻数据背后的含义

另一方面,也有让人警醒的数据。据报告,ChatGPT参考过的页面中,约85%最终不会在回答中被引用(来源: ALM Corp)。

“创作了内容""被AI索引了”并不等于会被引用。要被引用,需要的是可信度、信息量,以及与用户提问的契合度。

还有分析数据显示:LLM引用中,44.2%来自文章前30%,31.1%来自中段,24.7%来自末尾(来源: ALM Corp)。这意味着,把信息核心放在文章开头的”倒金字塔结构”,在AEO上更具优势。

仅仅改变内容的写法,被AI引用的概率就会发生变化——这一点,真的动手试过就能感受到。从”前言是吸引读者兴趣的地方”转变为”前言是放置答案的地方”,这是AEO时代必要的思维转换。当然,对人类读者来说,信息能更快被获取也是更容易阅读的。两者能够兼顾,正是AEO对策让人觉得有意思的地方。

用具体例子看Before/After——AEO意识下的写作变化

举个例子,假设有一篇博客文章想要解释”什么是ChatGPT广告”。

不符合AEO(传统型):

最近,在营销行业里经常能听到ChatGPT广告这个词。今天我想稍微深入挖掘一下它的背景。OpenAI涉足广告业务背后,有多种原因……

符合AEO(倒金字塔型):

ChatGPT广告是OpenAI于2026年2月9日在美国启动测试的广告服务。对象为Free套餐和Go套餐的成人用户,Target、Best Buy等大牌为初期参与者。形式为上下文广告,在购物类对话中以赞助位明确标注展示。

后者更容易让AI识别为”这篇文章里有答案”。优先考虑”AI容易抓取”而不是”吸引读者继续读下去”——这就是AEO时代的文章设计。仅仅改变写作的结构,“被AI引用的概率”就会切实提升。

自己的品牌该如何行动——三阶段实战步骤

理论搞懂了。那么具体该做什么?面向个人和中小企业,我们按优先级整理一下。

步骤1: 先打造”能被AI引用的内容”(AEO对策)

在投放广告之前,先打好被引用的基础。容易被AI引用的内容有一些共性。

用FAQ格式来写: 把”○○是什么?""○○怎么用?”这样的问题与答案配对来写,有助于AI在对话中抓取——这是一种合理的推测。实际尝试下来,带有问题式标题的页面,被引用的感觉确实更强。

核心内容放在开头: 基于前面”44.2%引用来自文章开头”的数据,“先说结论""开头放最重要的数据”这种结构很可能是有效的。

加入一手信息: 自己亲身尝试的体验、独家数据、实际操作步骤汇编而成的报告,在AEO视角下很可能是有力的素材。因为AI更愿意引用有出处、有依据的信息。

这三个要点,与SEO时代的”写作技巧”也兼容良好。从挑选一篇已有文章进行重写开始,是最容易上手的方式。

步骤2: 在YouTube和社媒上增加品牌提及

“让别人来谈论自己的品牌,而不是自己说”——这种状态,以后会变得越来越重要。

对独立经营者或个人博主来说,可能听起来有难度。但实际上,小小的积累就能见效。

设计让读者愿意分享读后感的流程
在YouTube上提及自己的品牌或方法论(自己也来做视频)
提高note和X上的输出频率,扩大在网络上的声量

“每月发一篇博客”,还不如”每周3条X+每月2篇note”。从”AI曝光度”的角度看,后者可能更具优势。因为网络上的总量,会逐渐积累成AI的认知。

步骤3: 立刻检查”AI里会不会出现自己的名字”

有一个5分钟就能完成的自我检查。这是确认自己的品牌在AI那里是如何被认知的方法。

在ChatGPT里问”请介绍一下[你的品牌名/服务名]”
在Perplexity里问同样的问题
在Claude里问”在[你擅长的领域]里有哪些常被参考的博客或note作者?”

如果这三个回答里出现了你的名字,就说明AI对你已经有了认知。如果没出现,那就把它当作强化AEO对策的信号。

我自己也试过。一开始当然是什么都没出现。我开始有意识地按FAQ格式写文章、把核心放在开头、加入亲身经历的报告。几个月后再做检查,就出现了提及。一次操作改变不了什么。是持续的输出不断累积,才逐渐影响了AI的认知。

“该不该买ChatGPT广告?”——给个人和中小企业的现实答案

“那我现在到底该做什么?”——这个问题,我想坦诚地回答。

给个人、自由职业者、独立经营者的答案

当下能做的事: 集中精力做AEO对策(改写成FAQ格式、把信息核心集中到开头、加入一手信息)和增加品牌提及(运用YouTube和社媒)。在进入ChatGPT广告之前,这两件事是绝对必要的基础工作。

ChatGPT广告处于”观察阶段”: 目前的入场成本对个人来说不现实。但要意识到自助版本可能出现,先把机制了解清楚,这才是正确的姿态。

具体来说要做三件事。订阅OpenAI官方博客的RSS或通讯。把”ChatGPT广告自助”这个关键词加入Google快讯。然后从现在就开始构思将来要投广告时所用的LP(落地页)。只有提前准备好的人,才能在开放的那一刻立刻行动。

给中小企业和初创公司的答案

现实的预算感: 据报道,目前最低投放门槛(针对初期参与者)为200,000美元。还有信息显示,自助版本的CPM(广告每展示1000次的成本)可能达到60美元水平,有可能比Google广告的单价更高。在ROI还不清晰的初期阶段投入大笔资金,要谨慎评估投入产出比。

先把预算投入AEO对策: 把原本花在SEO上的部分预算,转向AEO对策(内容质量提升、一手信息生产、YouTube运营),在当下是更现实的选择。只有打造出”会被引用的品牌”这个底盘,广告效果才能最大化。

这里大家会关心”AEO对策大概要花多少钱”。把内容改写外包,一篇大概3万~~5万日元,但其实自己使用ChatGPT或Claude,只要给出”请改写成FAQ格式”的指令,就能在一定程度上完成重写。从工具费用(每月几千~~1万日元)能覆盖的范围开始,是比较现实的做法。

弄清自己在”三级火箭”的哪一级

最后想请你确认的是这件事。你的品牌目前到底处于哪一级?

阶段	该做的事	指标
SEO阶段	关键词对策、外链获取	搜索排名、自然流量
AEO阶段	FAQ格式内容、一手信息强化	AI引用次数、品牌提及次数
AI广告阶段	ChatGPT广告投放、AI内赞助	广告CTR、转化率

说白了,在AEO阶段还没打牢的情况下就去买AI广告,效果会很有限。讲究顺序很重要,“先把三级火箭的第二级打磨好,再进入第三级”——这是基本的思路。

总结——避免错过AI平台广告时代的”准备工作”

我们把这次的内容整理一下。

三级火箭的全貌:

SEO: 在Google上获得排名靠前的展示→人工点击
AEO: 被AI引用→AI代替你回答
AI平台广告: 在ChatGPT内购买赞助位

ChatGPT广告的现状:

2026年2月9日,在美国启动测试(来源: OpenAI官方)
对象: Free和Go套餐的成人用户
业内观察的估算CTR: 约1.3%(测试初期阶段)
最低投放: 据报道为200,000美元(针对初期参与者)
有消息称自助型”Ads Manager”正在测试中

当下要做的事(按优先级):

AEO对策——FAQ格式、核心放开头、强化一手信息
增加品牌提及——运用YouTube和社媒
ChatGPT广告——掌握机制,但保持”等待”

“AI营销是大企业的事”——这个时代正在走向终结。Google广告和Facebook广告,最初也都是只属于大企业的话题。但现在,每月几千日元也能投广告。ChatGPT广告完全有可能走上同样的道路。

只有在大多数人还不了解的阶段就开始行动的人,才能拿到平台的初期红利。就当被我骗一次,试试看——先从5分钟的自我检查开始吧。“ChatGPT会不会说出自己的名字”——这个小小的确认,就是今天可以迈出的第一步。

有些风景,只有动手的人才能看见。AI平台广告时代也不例外。

附录: 从这周开始可以执行的”三级火箭准备”7天计划

为还在思考”先做什么好”的朋友,我整理了未来一周可以行动的备忘清单。

Day 1: 在ChatGPT、Perplexity、Claude里自我检查自己的品牌名
Day 2: 列出自己已有的5篇内容,找出AEO视角下较薄弱的文章
Day 3~4: 把搜索量最高的一篇,重写为”FAQ格式+开头给出答案”
Day 5: 在X上发”希望大家分享读完我内容后的感受”
Day 6: 把OpenAI的ChatGPT广告官方页面加入书签,关注Ads Manager的动向
Day 7: 根据一周的行动,更新”下次要重写的文章”优先级列表

7天后再做一次自我检查,变化几乎为零。但1个月后、3个月后,积累就会显现。AI的认知不是一夜之间能改变的。坚持,是唯一的捷径。

来源一览

OpenAI官方(ChatGPT广告测试启动): openai.com/index/testing-ads-in-chatgpt/
PYMNTS(初期广告主名单)
ALM Corp(CTR、价格、Ads Manager信息)
Target Corporate(广告形式的官方说明)
Position Digital(AI Overview引用与CTR的关系)
Pretty-Impressive(YouTube引用率数据)

基于2026年3月时的信息撰写。广告价格、CTR、服务规格今后可能发生变化。